EscucharLa Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos comenzará a exportar toda su línea de productos a Panamá y República Dominicana como parte de su plan de expansión de exportaciones, el cual también incluirá la venta de quesos en Estados Unidos.
En una entrevista con La Nación, el gerente general de la compañía, Jorge Pattoni Sáenz, explicó que dentro de dos meses reiniciarán sus ventas de quesos a la nación estadounidense, pero ya no a granel, sino con productos de marca Dos Pinos.
La empresa vende hoy en día sus productos en Nicaragua, Honduras, El Salvador, Guatemala y en la isla colombiana San Andrés.
Según sus cálculos, la firma percibirá por sus exportaciones ¢5.160 millones al final del presente período fiscal. Dos Pinos procesa actualmente 720.000 litros de leche diarios y exporta 120.000.
Pattoni reconoció que no han dejado de mirar otros mercados, por lo que estudian la posibilidad de ingresar en Europa y en algunos países orientales, sobre todo con productos como té líquido y el nuevo café con leche. Esta bebida saldrá al mercado costarricense en cinco meses.
"Dos Pinos ha tratado de rejuvenecerse, se han remozado nuestros productos, cambiando los empaques, lanzando una nueva campaña de mercadeo... en reconversión hemos invertido un total de ¢3.5000 millones", aseveró.
Por otra parte, dentro de los planes de alianzas estratégicas con otras empresas, Pattoni reconoció que las negociaciones con la multinacional Phillip Morris no fructificaron. Indicó que hace dos semanas se decidió no seguir con las conversaciones.
La idea original era que ambas empresas produjeran quesos de una mayor calidad para el mercado interno y externo. Según explicó el empresario, las partes reconocieron que no era viable firmar la alianza, debido a que a Phillip Morris (que posee la marca Kraft) le convenía seguir con su producción en Panamá.
Otros proyectos
No obstante, Pattoni comentó que todavía negocian con varias transnacionales para producir nuevos productos. Señaló que posiblemente lograrán un acuerdo con una empresa para la producción de bebidas de leche con sabores, jugos y helados. Extraoficialmente, se rumora que el acuerdo se firmaría con Nestlé.
El ejecutivo reconoció además que existen conversaciones avanzadas con la estadounidense Continental Grane, para producir en conjunto concentrados para animales, así como comida para mascotas.
Igualmente, Pattoni aseguró que Dos Pinos tiene algunos planes para diversificar su producción, pero no quiso dar más detalles sobre el asunto.
Sobre la construcción de la nueva planta de la compañía en El Coyol de Alajuela (que mide 21 hectáreas), Pattoni comentó que ya están finalizando los movimientos de tierras y que en el verano empezarán a levantar la infraestructura.
Dicha planta significará una inversión de $70 millones (¢17.780 millones) en un plazo de tres años.
"La lentitud en la construcción se da por el grado de dificultad que tiene el traslado desde barrio Luján (donde tiene actualmente las instalaciones Dos Pinos) de seis diferentes plantas industriales, las cuales no pueden parar sus operaciones nunca", explicó.
